渭南分公司自开展化肥销售业务以来，始终坚持“卖多、卖快、卖好”经营理念，组建专业团队，以市场需求为导向，让利广大农户，助力地方农业发展。

技能培训拓展能力。邀请中化营销团队，对非油专业线、重点片区乡村站点站经理进行肥料基本知识、产品推介等方面进行专业知识培训，提升化肥理论水平，使员工快速掌握化肥产品卖点及推销技巧，更好地服务农户。

明确目标夯实责任。专业线将年度化工农资任务指标分解到各片区，片区结合站点实际分布情况进行二次分解到站，通过责任压力充分调动全员销售积极性，拜访农机大客户，走村入户向农户介绍中化品牌及化肥品质特性，提前开展化肥客户需求调研。

加强合作资源共享。分公司与中化明确“猛攻种植基地，拓展油站零售”的营销模式，根据渭南作物结构匹配适销对路的品牌品规，保持日对接，确保掌握一手货源价格信息，提前预判化肥价格走势。截止5月底，采购玉米肥528吨、小麦肥600吨、果蔬肥67吨、水溶肥21吨。

党建引领提升经营。各片区组建“化肥攻坚突击队”，提高思想认识，凝聚团队力量，通过前期摸排走访积攒客户资源，充分满足客户多元需求，主动提供自提、配送两种服务迅速开展销售，并重点跟进意向客户做到精准施策，三番五次上门推销，使“一面旗”品牌深入民心。

晾晒激励营造氛围。专业线及时做好各加油站货源调配，确保需求站点有货卖，同时用好奖励机制，实时将加油站化肥销售情况及奖励金额在营销群中进行晾晒，一方面对销售站点的成绩给予肯定，鼓励加大销售力度，一方面对落后站点进行激励，努力营造良好销售氛围。

截止目前，渭南分公司销售化肥站点41座，实现销售1468吨，销售收入447万元。正值玉米播种、小麦备货、果蔬追肥时节，渭南分公司将以此次化肥销售为新的起点，继续薄利多销，全力服务“三农”。（通讯员：娄媛萌）