大材鹰眼（第40期）：大材研究—泛家居要闻，专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报，一年100期。每天10分钟，放眼看同行，给思想加油，让自己的决策多一点科学！

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行业要闻

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1、《国家节水行动方案》出炉，节水卫浴要爆发？

近日，国家发展改革委、水利部联合印发《国家节水行动方案》，提出加大节水产品和技术研发，到2022年基本建立坐便器、水嘴、 淋浴器等生活用水产品水效标识制度，计划到2022年选出50家水效领跑者工业企业。

主流卫浴企业在节水产品研发上投入不少精力，行动方案预计进一步促进节水产品的热销。（厨卫头条）

明说家居：无论智能多么凶猛，节水依然会是刚需，即使业主没有硬性要求，但政策也会强制，预计未来的节水标准会更加严格。

2、2019套房家具出现了四大风向

套房家具行业呈现出四大风向：1）减法设计，现代风格采用轻盈线条，中式产品继续简化，美式风格的装饰元素继续简化。2）多元材料的美学价值在被唤醒，包括皮革、布艺、金属、玻璃、大理石、彩贝、物种纸等，要求更高的综合驾驭能力。3）功能与舒适的使用回归，多使用软包。4）融合度更佳的全屋一体化解决方案，增加定制产品。（华东家具）

明说家居| 现在一些地方，装饰太过浓重的家具已经不好卖了。但一些混搭多种新材料的家具，很得年轻买家的青睐。

3、家居行业智能化成趋势，欧派中源等加码扩产能

代表生产高水平的智能化技术在家具制造中逐渐成熟，崛起了一些有研发实力、柔性化生产的家居企业，比如欧派家居推动工业4.0全流程信息化体系，实现用户下单、设计图纸、生产制造、物流、服务等环节的信息化；中源家居部署ERP，开展机器代人研究，实现沙发生产的部分自动化，布局智能工厂。家居企业越早布局智能生产，未来会有更多筹码。（国际财经网）

4、第二届中国BBC定制精装高峰论坛（武汉站）举行

近日，“第二届中国BBC定制精装高峰论坛”在湖北武汉举行，由中国建筑装饰协会住宅和部品产业分会与湖北房地产业协会共同发起，奥山集团、武汉地产开发投资集团、美好置业、华耐家居 、东易日盛、海天恒基装饰、铭品装饰、圣都家居同参与，签署“BBC定制精装”试点工程倡议书，为业内打造可供参考的BBC定制精装案例。（中装协住宅装饰装修和部品分会）

5、上海成为全国首个5G试商用城市

在2019年上海5G创新峰会暨中国联通全球产业链合作伙伴大会上，中国联通集团董事长王晓初表示，上海、北京、广州、深圳、杭州、南京和雄安正式开通5G试验网。

上海市长应勇表示，上海积极探索5G在制造生产、交通运输、教育医疗等众多领域的应用，目前已建设5G基站近500个，首个5G手机对话在沪拨通，上海成为全国首个5G试商用城市。（文汇报）

明说家居| 5G从概念已经开始落地，有几个利好，智能家居的步伐会迈得更大；视频类业务与营销，会更有施展空间。

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品牌谋略

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1、三棵树上海中心落成

4月28日，三棵树在上海市虹桥万科中心举行上海中心的成立庆典，并在康得思酒店邀请各界大咖举行高端论坛，对话未来。同时在黄浦江畔外滩，三棵树品牌高调亮相上海滩。300余位重要嘉宾一起，相聚在“三棵树号”豪华游轮上，参加了“今夜，上海滩为三棵树点亮”的品牌游船活动，见证三棵树冠名豪华游轮及上海外滩地标震旦大厦巨屏三棵树品牌广告的启动。

明说家居 |三棵树最近动作频繁，大手笔不断，按照目前的进度，一个拥有广阔前景的百亿品牌正在路上，撑起民族涂料品牌一片天地。

2、尚品宅配发力四五线城市与整装、配套品

尚品宅配2019年一季度营业收入12.74亿元，同比增长15.66%；归属于上市公司股东的净利润为-2257.20万元，同比减少31.56%。配套品收入增长19%，O2O引流收入增长约14%；整装业务收入6200万，自营整装工地交付316个，整装云会员1400多家；“智善智美”第二代全屋定制带动客户数增长约3%到7.7万人；加盟门店新增78家，四五线城市占64%。（东吴证券）

明说家居 |O2O引流、家居配套品、整装这三个方向是目前的热点。厂商要付出努力抓住机会。

3、宜家变身万达广场，宜家为啥不卖家具卖百货了？

上海虹桥临空经济园区内，宜家的荟聚中心正在紧锣密鼓地建设。在北京南四环外，还有同样一家荟聚，从百货、餐饮到娱乐一应俱全，宜家家居只是入驻的商户之一。现在的百货商场已成为消费休闲娱乐的重要场所，服务消费占比提各，宜家如果拘泥于销售家具，路会越走越窄，只有将休闲业态纳入，才会获得更大的前景。（瀚海观察 ）

明说家居 |卖场与大的门店都在搞一站式服务，丰富业态，改善体验。如果你的店面放不下，可以考虑引进虚拟的展示空间，放到线上去呈现圈粉。

4、赛诺“全球赏垫节”强势开启

4月26日起，赛诺“全球赏垫节”强势开启，赛诺床垫各大专卖店将展开，买床垫、床架送好礼活动，同时，还能享受最高50%的折扣。（泛家居网）

明说家居 |如果再多点有趣的活动就更好了，仅仅促销显得单薄了一点。赏垫节这个名字挺好，行业里还有一个垫粉节的大促。

5、懒猫木阳台能否成为品类怪兽

近年，广州悄然刮起了“木阳台定制”的风潮，将这个方寸空间改造为具有独具一格的茶室、健身、阳光书吧或儿童乐园。丰胜在广州推出阳台定制品牌“懒猫木阳台”，2016年营收60万，2017年超过1200万，2018年达到4500万，其中一个3人团队的珠江帝景懒猫微型门店，今年3月做到月销售100万元。（今日家具）

6、小米从智能家电入手冲刺智能家居

近日，小米2019春季新品发布会上，小米推出65寸壁画电视，全面屏电视、米家互联网立式空调等三款家电产品，均支持小米的AloT智能物联。电视内置小爱音箱的功能，接受9个品类智能家居终端的文本信息推送；空调支持语音操作；雷军表示，希望推动家电产品变成互联互通的智能产品。（新浪家居）

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数据观察

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1、惠达多渠道发力、工程渠道增长100.9%

2018年，惠达卫浴实现营业收入约29.00亿元，较上年增长5.52％；归属于上市公司股东的净利润约为2.39亿元，同比增长5.38％。渠道以零售为主，工程电商为辅；惠达品牌门店2005家，杜菲尼473家；工程渠道营收5.38亿，同比增长100.9%；布局整体卫浴、惠米智能家居、对接厕所革命机会。（惠达年报）

2、老板电器营收74亿发力低线城市

老板电器发布2018年报，报告显示全年实现营收74.25亿元，同比增长5.81%；归属于上市公司股东的净利润为14.74亿，同比增长0.85%。2018年，老板电器在县乡市场力推新品牌“名气”，在三、四线新增城市公司68家，新建专卖店535家，目前乡镇网点4493家，样板乡镇农村联络站3600余家。（老板年报）

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经营支招

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1、陈方晓：对于新零售展望的三点解决对策

CDI设计师事务所创作总监陈方晓：对于新零售的展望，我给三点解决对策，1）产品应该年轻化、多面孔、黑科技；2）二是对于销售空间，应该是时尚、前沿、多元化，可以是图书馆、小咖啡厅或网红拍照打卡点，所有视觉系统都符合年轻人的审美。3）销售模式方面，店不用太大，采用实物+数码的表达方式。（佛山陶博会）

2、直播拉近了和消费者的关系

主播们试吃、试穿或试住，还能根据观众的喜好、个人特征与需求，推荐给粉丝们适用的商品，比较贴近于线下门店购物场景。一般消费者买完之后，很少退货，因为他们在直播里把商品看得很仔细。主播变成销售。货找人时代，最好就是讲故事、创造场景，给消费者营造一个他之前没有体验过的情节，从而激发消费动机。（铅笔道）