◆ “梦之宿”CEO廖骏有十五年高科技及互联网行业背景。

文| 铅笔道 记者 杨茅

►导语

漫步于枯山水装饰的庭院，走进木结构町屋，睡在有榻榻米的房间，廖骏的一次日本之行让他爱上了京都，也摸清了民宿行业的收益率。

今年5月，廖骏同何婷然共同创立了“梦之宿”。公司致力于海外民宿运营，团队从房东手中托管闲置民宅，经过简单软装改造后将民宿通过“Airbnb”、“途家”等渠道租给游客。

目前“梦之宿”已在京都托管50栋民宿。今年8月，公司的满房率达到80%，平均每单入住时间在3晚左右，一栋民宿每晚的房价逾1200元。

注:廖骏承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

京都民宿

今年3月，正值樱花花季，廖骏于周末匆匆飞至日本，利用三天时间换住了两间民宿。他此次前来并没有腾出时间欣赏樱花，而是重点对海外民宿进行考察。体验住宿环境、与房东交谈、测算收益率等工作排满了他的全部行程。“最大的感受是日本的传统民宿狭窄、矮小但非常精致，有特色也有卖点。”

◆ 京都地区的日式木结构建筑。

何婷然是七天酒店和维也纳酒店的高管，也是“时光岛”的创始人，在她创立“时光岛”时就曾与廖骏讨论过创业想法。今年3月，她向廖骏提起海外民宿项目，希望由他来出任CEO。彼时，廖骏已辞去蘑菇街旗下海淘平台“淘世界”COO一职，在上海百联任职副总经理。他也正寻找新的创业机会。

廖骏同样看好海外民宿这一领域，在多次赴日调研后，于今年5月与何婷然共同创立了“梦之宿”。公司致力于海外民宿运营，团队与房东洽谈并托管闲置民宅，经过简单的软装改造后将房屋出租。

创始人团队曾对泰国、新加坡和日本等多个国家的民宿市场进行调研。“新加坡整体面积小，市场容量不大；前去泰国的游客相比赴日旅游人群的平均消费水平更低，且泰国当地民宿的条件良莠不齐。”

今年6月，日本参议院通过了立法议案，将于2018年全面解禁民宿。加之2020年东京奥运会将带来赴日旅游高峰，团队将业务最先落地的国家确定为日本。“东京和大阪的路线以观光为主，用户往往更加在意住宿的地理位置和价格。京都是千年古都，游客一般停留时间较长。城内有特色的古宅很多，适合‘梦之宿’在前期打出品牌。”

搭建运营体系

目前“梦之宿”已在京都托管50栋民宿，多数为日式风格的百年町屋。房东主要为在当地置业的投资者，“大约90%都是中国人”。“梦之宿”中一位创始成员有当地房产销售的背景，团队由此可以接触到大量房源。

接收房源后，“梦之宿”会对房屋进行简单的软装改造，包括配备基本的家具家电，以及榻榻米、屏风等日式风格物件。现阶段公司主要从零售店采购软装需要的物品及材料，费用由房东承担，同时，公司按照软装成本会收取固定比例的服务费。

在软装服务费之外，“梦之宿”会向房东收取固定比例的租金分成以及每月固定金额的托管费用。公司以托管方的角色与房东合作，无需向房东支付租金，也不会对租金收入进行保底，公司希望以这样的轻资产模式进行快速扩张。

用户依照“梦之宿”客服事先通知的交通路线从机场赶到住处。客人走到门口便能看到房中已经亮起暖黄的灯光，打开密码锁，会发现空调已调整到适宜的温度。

◆ 团队希望旅客能够在推开门的一刹那卸下长途跋涉的疲惫感。

民宿主要在“Airbnb”、“途家”等平台及公司官网进行销售。同时，“梦之宿”也在线下与旅行社、定制游公司等渠道开展合作。今年8月，“梦之宿”旗下民宿的满房率达到80%，平均每个订单的入住时间为3晚左右，每晚的房价逾1200元。“平均每栋民宿可入住6人，如能住满，分摊到每个人的价格会比在当地入住宾馆便宜。”

据了解，该项目已启动Pre-A轮融资，资金将主要用于区域扩张和市场推广。

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编辑 罗正臣 校对 徐茂祝

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