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落其实者思其树，饮其流者怀其源。扎根济宁12年，伴随着济宁的高速高质发展，招商银行济宁分行在如何更好地提升金融服务方面也发生了“因您而变”的升级迭代，无论是切实提高服务实体经济能力，还是持续满足人民群众对优质金融服务的需求，招商银行济宁分行始终以高标准、高质量的金融服务主动融入地方发展的大局，解客户之忧、纾企业之困，用金融初心书写融入和服务新时代地方发展的靓丽答卷。

服务实体经济 践行“招行使命”

实体经济是社会发展的命脉，而制造业是实体经济的基础，招商银行济宁分行依托招商局集团优势，为本地企业提供多元化金融服务，通过招商资本、招银租赁、招银国际等系统内联动，引进全国性资源，为企业提供创业基金、融资租赁、外资引进、境外融资等全方位的多元化金融服务。

2022年度，通过招银租赁累计办理融资租赁业务23亿元，包括济宁能源、济宁新机场等项目；推动招商资本与我市联合成立招宁产业升级基金，重点投向“231产业集群”及节能环保领域等高成长性企业；积极联系招商局下属企业长航集团推介济宁港航项目，协助双方达成合作意向；积极引入东方驿站项目，对接梁山县产业优势，预计5年内将为全市贡献GDP约2.5亿元；借助招银国际专业优势，协助市政府制定QFLP试点暂行办法和相关业务流程，承办多笔FDI业务。

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对接政府需求 扛牢“招行责任”

招商银行济宁分行是市委、市政府专项债券对上争取工作唯一辅导行和合作行，在专项债领域具备较强的专业能力和丰富的实践经验。2022年，招商银行济宁分行为济宁市地方政府专项债券项目的发行、对上争取、合规使用提供全流程服务，深度参与我市2023年度地方政府专项债券项目谋划及审核，协助申报项目906个，总需求2069亿元，审核通过项目886个，需求2040亿元，排名全省第3位。财政、发改两库通过项目161个，需求405.63亿元，排名全省第4位，为全市经济发展作出了重要贡献。同时，积极探索重点项目配套融资，比如济宁新机场项目，已经提供配套融资8亿元。

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浸润小微企业 彰显“招行担当”

面对小微企业的融资服务和资金需求，招商银行济宁分行持续加大普惠金融发展力度，不断提升普惠小微贷款发展质效。通过数字化营销数据库，对存量零售客户中符合普惠小微贷款客户进行精准筛选，安排专业团队主动靠上对接；同时开展“普惠有招 助企纾困”活动，不断扩大客户覆盖面，对于普惠小微贷款客户，全流程建立绿色通道，优先审批、优先放款。

此外，招商银行济宁分行还开辟线上贷款申请渠道，可通过手机银行App、招贷App申请，线上审核，实时放款，自主支付，随借随还。在现有各项普惠小微政策的基础上，再给予一定的贷款定价优惠，减轻客户融资成本。同时制定专业客户经理管户制度，确保小微客户“前能贷款、后有服务”。

为更好服务小微客户，招商银行济宁分行还持续推进无还本续贷业务，解决小微企业遇到的临时性资金问题，客户贷款到期后，无需归还贷款本金，在手机银行即可申请办理转贷业务，极大节省了转贷时间及资金成本。与此同时，招商银行通过大数据分析与支持，打造了线上小微新模式——“小微闪电贷”产品，授信最长20年，单笔贷款最长3年，额度最高20万，无需纸质资料，全线上，扫码即可申请，最快60秒放款。

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金融科技加持 贡献“招行力量”

招商银行济宁分行积极投入参与全市股权投融资工作，利用集团资源，帮助有技术、有发展前景的科创企业，找到有实力、有产业资源的战略投资方。

在优质科创企业认定和筛选上，建立“千鹰展翼被投企业数据库”，涵盖高端制造业、新一代信息技术、医疗健康、新能源新材料等领域的优质科创企业，通过行业赛道、技术专利、细分优势等58个标签进行客户画像，优选有发展和成长潜力的TOP客户，联动行业协会等，分行业、分阶段地组织路演会，做好企业金融服务。

在资源落地上，招商银行在组织架构上形成了竞争力。招商银行总行设有专营的私募基金团队，经营和服务了一批国内知名私募投资机构。济宁分行在上级行私募和被投企业服务小组协助下，用全行之力做好资本赋能工作，为企业提供资本增值服务，搭建了资本与实体的桥梁，协助科创企业插上资本的翅膀。

在产品研发上，招商银行发挥金融科技优势，推出全线上化的数字融资产品“招企贷”和“小微闪电贷”，实现全线上、纯信用、自动审批，与科技属性强、轻资产、发展快的成长型科技企业和小微企业需求较为契合，极大节省企业操作成本、时间成本。

为者常成，行者常至。长期以来，招商银行济宁分行始终心怀“国之大者”，坚守金融为民初心，深入对接地方发展要求，发力金融服务，发挥自身特长，走出了独具特色的可持续发展道路。站在新起点，招商银行济宁分行将完整、准确、全面贯彻新发展理念，继续以服务实体经济、服务中小微企业、服务“专精特新”为己任，持续强化金融服务能力建设，将自身高质量发展融入地方高质量发展大局之中，为济宁现代化强市建设贡献更大力量。

■本报记者 孙逊 本报通讯员 王海涛 丁超