随着电脑的普及，工业的现代化。整个国家在腾飞，经济，消费，互联网，大数据，这些词是每个在街头的人

都会说道的常用词了。几十年的改革开放，带给了这个国家生命力，赋予了广大人民的知识，眼界，财富，自信

今天聊的是用友，用友这家公司大部分人是不知道这个公司的，但是学习过会计和财务的人，肯定听过。用友的

财务软件，目前来说，随着电子计算机和公司应用系统的意识提升，财务软件，基本是每个公司的标配，毕竟财务数据

的繁琐与账目之多，没有一个管理软件，是非常非常难把控的。兜兜转转，几十年的发展，用友目前成了国内最

大的软件厂商之一。但是随着互联网的发展，用友其实陷入了一个泥潭，1：产品过于繁多 2：竞争对手愈加强大

3：外部竞争也非常大 4：迟迟没有革命性产品

首先从第一点来说，产品过于繁多，用友目前有ERP（财务软件），CRM（客户关系管理），采购协同，PLM（

产品生命周期管理）,HR(人力资源管理），移动办公，财务咨询，汽车软件，政务软件，烟草行业软件，等等。这些

产品线，组成了用友庞大的网络，形成了巨无霸的形式，来展现用友的肌肉。但是利弊往往共存，如此多的系统首先

如何从内部打通呢，看似由一家公司开发的产品，实则很多产品其实并没有很好的对接，或者说完全没有对接，这对

一个客户的深度经营，其实会出现很多问题，例如，客户问到:"为何自家产品还需要开发对接"这一问，就很难回复，事实

就是如此

第二点：竞争对手的强大，以金蝶为例，金蝶在深圳耕耘起家，与深圳诸多国企，大型民营企业建立了，非常深厚的长期

合作关系，并且现在的产品，如发布的星空，苍穹，取得了市场的一致好评。

第三点：外部竞争，现在往往不是同行杀死你，是你想不到的行业来竞争杀死你，比如阿里巴巴，阿里巴巴的中台与钉钉

是现在一波程咬金，直接杀出来，抢夺市场，并且技术极其强大。

第四点：革命性产品的难产，之前推出的UAP平台，并没有带来实质性的突破，还是局限于一个框框里面，没有真正的响应

市场的需求，对市场来说，平平无奇。没有丝毫竞争力，或许对超级大客户，还是比较吃香的

破局：突破现有格局，自身的外部的等等，国外大厂的技术壁垒是存在的，国内的各种企业，竞相吃起了这块B端管理软件

蛋糕。目前市场主流ERP软件，还是以SAP和ORACLE为主，不管国内任何公司如何宣传自己的第一，但是事实就是事实，有

一丝意义，但是不大。主流市场才是最大的市场，细分市场的崛起，目前是改变不了主要的大市场。如何突破呢，首先应该

从国家层面突破，ORACLE退出中国，市场因素没有政治因素大，主要是*国的现任过于强势与对中国崛起的不安。用友目前

背负了一定的历史使命，但是国内市场，不是用友一家的市场，该如何做好这次的使命，用友需要凝结战斗力了。