进入到2022年已经接近有一个月的时间了！每年的这个时候各大行业都会开始紧锣密鼓地筹备年会！对于老板来说，就是对于新的一年的展望和目标！而对于打工的人来说！最期待的除了那舒适，无忧的假期之外，就是那香喷喷的年终奖了！

但是，受到疫情影响，一向财大气粗的华尔街也没了往年欢乐的气氛。薪酬咨询公司Johnson Associates前些日子发布的一项调查结果显示，由于疫情对美国经济的影响，预计今年华尔街大部分员工的年终奖预少于于去年。这将是华尔街大部分员工的奖金连续第二年下降。

但是！总有些实力雄厚的公司不按套路出牌，既然年终奖少了，那么就用另一种形式--放假来补偿员工。

花旗银行：放假12周

华尔街大佬花旗银行就宣布给员工12周的休假和额外假期。消息一出就引来众多金融民工羡慕的目光。

花旗规定，凡在花旗工作5年及以上的任何级别员工，都能享用这漫长的假期，去做任何自己想做的事情。

值得注意的是，员工最多休这种假期两次，并且休假期间只能获得基本工资的25%。说白了，就是“带1/4薪休假”。

此外，员工还能享受一下的福利：

从今年开始，员工每年可多休5天

志愿者计划：允许员工为慈善组织无偿工作长达四周，同时仍能获得全部的基本工资

5年及以上员工每年可参加两次志愿者计划

此外，花旗银行还给员工提供了带薪育儿假期、健身锻炼、充电学习等多个方面的福利。

在最重要的薪资上，花旗也没有拖后腿。WSO的数据显示，花旗员工薪酬中位数为$125,000，这个薪酬高于摩根士丹利、摩根大通等投行大佬的薪酬中位数。

平均薪酬上，Intern/Summer Analyst都达到了8.3万美元；一年的Analyst有13.1万美元；Associate有22.9万美元。

不过，这是欧美发达国家的薪酬水准，因此我们把目光转向国内，看看花旗在中国的薪酬水平如何。

曾有人在知乎上爆料，在香港的花旗Analyst第一年应该能拿到50多万港币、第二年60万左右。

在上海，花旗银行也开出每个月40K的薪资招聘客户经理：

而在如花旗、扎打这样的外资银行中，最最最吸引各大留学生们的，当属那自带金光的“管培生”项目！

红透大江南北、风靡大小公司的“管理培训生项目”对于选择归国的留学生来说，实在是诱惑不小，管培生意味着应届生中的高起点职位，一到两年直接定岗为管理层，薪资高，晋升快，一个字：稳！

外资“银行管培生项目”是什么？

1、什么是管培生？

管理培训生项目一般称为Management Trainee Program，不仅仅是外资银行有这种项目，国内的中资银行或者股份制的银行也开始有这种管理培训生项目。管理培训生的初衷，是想培养一些比较优秀的毕业生进入一个Elite Program，最后能达到一毕业就进入中层管理层的一个目标。

也正是这么野蛮，直接的目的和前提，吸引了众多留学生投身其中！

2、怎样选择管理培训生项目？

一般都会考虑三个Feature：培训时长、target、毕业后的assignment。这三个是构成管理培训生项目三个最重要的Feature，所以无论是汇丰、花旗、渣打，还是中资银行，股份制银行，首先要看这个Program是多长的时间，是什么样的轮岗的机制，在哪些部门进行，是否可以跨部门，是否可以跨Function的，或者甚至是否可以跨Location，这些都是比较重要的考虑因素。

管理培训生的初衷，是想培养一些比较优秀的graduates进入一个Elite Program，最后能达到一毕业就进入中层管理层的一个目标。

而如何更好地考虑自身发展，小编总结了5点为了自身发展需要考虑的项目特点：

（1）总行或者分行；

（2）轮岗是否可以跨Division/Function；

（3）定岗是否限制Location，是什么Title的职位;

（4）一个Batch的总人数和可获得的资源；

（5）银行前景对比 ；

而在这里面相对比较重要的是最后两点:

考虑同一Batch里会招聘多少人和可获得的资源：

例如，HSBC的管培项目一般每年招80-100人，而DBS只有10-20人。这个人数是根据每年行业情况和银行的盈利水平决定的，但是人数越多，你越要考虑是否有足够的职位可以分配。

比如说HSBC很多管培生项目结束后，分配到二三线城市。并且人数众多，每个人受高层的重视度与资源会不同。所以从这个角度就可以来考虑DBS和HSBC管培生项目的不同。

行业前景分析：

根据银行未来的战略规划来决定，需要自己提前做好功课。在求职之前有一定的Background Knowledge 和 Industry Insights。

外资银行究竟有多香！

1、足够诱人的高薪

是外资银行用来吸引人才的一个杀手锏。一般比中资银行高出1/3，最多的时候高出1倍多。外资银行普通应届生的年薪大概是10W左右，薪资构成为：外资银行薪资=基础工资+加班补贴+绩效薪酬+…而管培生的基本薪资就非常的高，汇丰、花旗银行基本都是15K*13薪起步。

在薪资TOP10榜单中，贸易融资类、资产托管类、投行业务类等这些与资金运用密切相关岗位的薪资会比较高，而这些都是管培生可以选择的岗位。

2、良好的职业发展环境

很多银行的领导会非常重视管培生，从CEO到Regional Manager，都会跟管培生有一些非常近距离的接触和交流。

比如汇丰银行的管培项目时间为2年，在此期间管培生会去不同的地区和不同的职能部门进行轮岗，2年之后从管培项目毕业，就可以成为一名客户经理。而客户经理也有清晰的职业发展规划：

Assistant Vice President——Vice President——Senior Vice President——Team Leader

从管培项目完成到升为Team Leader大概需要8-10年的时间，当然在这期间也会碰到各种各样的挑战。外资银行工作稳定又相对轻松，因而银行的跳槽率比会计师事务所少得多。跳槽的话可以去别的商业银行或者去大公司做treasurer（通常treasurer 与financial controller构成了一个公司的财务高层）。

3、完善的管培生制度

外资银行的校招主要是以管培生为主，招聘时没有严格的专业限制，也接受往届生，这一点对于不小心错过校招的留学生来说真的太友好了！

以汇丰银行的管培生项目为例，项目时间为两年，管培生会去不同的地方和不同的职能部门进行轮岗，2年之后从MT项目毕业，可以选择成为一名客户经理。

此外，与内资银行管培生不同的是，外资银行管培生基本不用从柜员做起，同样以汇丰银行为例，管培生能选择的部门就有资本市场部、工商金融业务部、环球贸易与融资等多个部门，

4、生活和工作很平衡

外资银行的假期多，普通本科生入职都有15+1的假期。比起四大审计忙季那种披星戴月的生活，外资银行朝九晚五，通常7点的时候公司已经没什么人了，7点半回家就有可能就是最后一个了。

除此之外除了上面提到的花旗公司给员工的各种假期之外，还有很多的福利，像一年一次的国内外任由员工选择地址的旅游也是很吸引人的！

外资对银行行业了解

为什么在求职之前就要了解这些呢？因为小编在这几年的工作经验中看到的求职者最突出的一个弱点就是缺乏行业信息，大部分的同学都是对于行业知识仅存在表面的了解上，自然对于这些信息是比较难获取的。所以必须要先了解，才能清晰地定位自己以及未来的发展方向。

1.外资银行的业务类型：

（1）对私业务：

一般就是存储、理财等业务。目前，亚太地区未来比较有发展前景的业务是Digital Banking、保险（Backup），可以着重了解一下这种比较有前景的热点趋势，在未来可能会大规模招人，是比较有机会的求职领域。

（2）对公业务：

A. 是商业银行的立身之本，内容比较丰富，更加成熟，更有竞争力

B. 吸存放贷，赚取息差；对上下游的应收账款以及应付账款的管理与融资，以及对i=Investment的帮助，Financing / Investing / Hedging这三大业务主线

（3）中间业务：

A. 收Service Fee的业务。

B. 大部分是与同业在做，例如：同业存款、基金或者保险的存款业务。

C. 中间业务现在处于上升期。中间业务是独立出来的，不算入管培生可选项目的列表。

所以对于这些业务线的判断和前景的分析都会影响到求职岗位的选择。服务的群体，业务线的前景，都会影响到你之后的工作体验。比如以公司业务为主的话，达成deal的时间较长，主要跟公司的CEO、CFO等人交流。而如果是以个人业务为主，跟高净值客户沟通，就要考虑Personal Relationship，涉及到银行、你自身的性格、与客户之间的Trust和Network。

2、银行的职能划分：

必须要在求职前先了解。因为在报管培项目时，会分到不同的Division，分了Division之后对于长远的职业生涯有非常重要的影响，定岗之后再进行转岗是很不容易的事情，所以需要在轮岗期间对于自己有一个明确的定位，而这个定位就需要充分了解各个岗位的职能。

（1）：前台：

对客服务，偏向市场。

A. 对公：服务企业客户

B. 对私：服务高净值个人客户

C. 财资管理部：代客在金融市场上交易

围绕销售进行，是银行的主营业务。职位主要是客户经理（Relationship Manager）需要有Sales Skills，会有Target，工作偏Relationship-Driven。销售（Sales：Global Markets部门，直接对客服务，有技术含量，有发展前景）。Sales跟Relationship Manager比起来更有技术含量，发展前景更好。一般是代客进行衍生产品，外汇或者利率的交易，推荐着重考量。

（2）中台：

在不同的部门之间做好衔接。

A. Credit：信贷审批

B. Finance：财务

C. Compliance：法务

D. GTS（Global Transactional Service）：交易银行

介绍一下GTS，在辅导学生的过程中，发现很多同学对于这个岗位很不了解。GTS主要是现金管理和贸易融资的产品。

一是现金管理：主要是帮客户收付款，现金调拨和资金池等业务，企业日常运营管理的需要，是企业不可或缺的部分。

二是贸易融资：一般是贸易公司的需要。例如：应收账款的管理、保理，应付账款的融资，信用证，保函等。

中台是了解银行的传统业务的平台，为客户经理提供Solution，更接近前台，了解产品知识。比较推荐。

（3）后台：

支持部门。保证前中台更好的完成职能，减少问题，确保操作实施。

后台主要是Supporting Union，管培生不太愿意去，职业晋升速度较慢。但是推荐那些喜欢Routine工作，注重Work-life Balance，喜欢风险小的或者学习的是非金融专业但是又想考虑外资银行的同学可以应聘后台工作。

想让外资银行pick.....

1 英语能力较好

在外资银行工作，要接触一定的外国客户或者同事，所以英语沟通肯定少不了，留学生的语言优势也能在这里得到发挥

这也是一般外资银行中，留学生占比偏多很大一部分原因，所以留学生在面对外资银行的时候是具有天生的优势的！

2 出色的专业能力

虽然招聘时没有严格的专业要求，但外资银行依然青睐在自己专业领域深入学习的人。因此，如果你具有丰富的银行、管理、销售、贸易、金融、财务知识，能为你面试加分不少。

3 分析能力

财务和数据分析能力是银行从业人员必备的技能，这项技能能帮助你把握公司情况，对业务做出准确和的分析和判断。

所以需要熟练掌握各类估值建模方法，像熟练使用Excel、Python、SQL、Tableau等工具做估值也很重要！熟悉金融建模、了解公司/资产估值的确定方法，是对求职者的核心要求。

4 良好的 Networking 能力：

管培生以后要和很多大客户打交道，这些人的经验比你多，如何自信表达自己，让对方能够答应你的建议和方案，这些能力是很重要的。

不仅如此，还可以认识来自不同部门的很多朋友，还是练习如何Approach 一个陌生人的好机会。如何开启话题，对于之后的Interview 是很有帮助的！此外进入投行后因为需要长期与客户，同事打交道，这简直是一项受用终生的技能；

（5）实习经历

实习经历就不用说了，现在各大行业对于实习经历都是必要的选择员工标准！这里郑重声明一点！实习经历一定是要与岗位内容相匹配的才有效，否则并不能达到加分的效果！

就像花旗每年70%的Full-time都是实习生转正；高盛80%的Full-time Offer都给了实习生

所以目前于应聘职位匹配的实习经验对于每一为同学同学来说都是显得尤为重要的！